二、向发展要业绩

1.抱团发展

“抱团发展、创造多赢、共同超越”。作为亚洲金融合作联盟的宗旨具有其特殊的内涵。董文标表示，“抱团发展”是基于中国市场经济深化的客观要求和中小金融机构发展到一定阶段的自身要求。“创造多赢”的内容较多，主要有：建立风险基金；打通柜台和渠道；建立一个共享的信息平台；建立一个共同的科技平台。“共同超越”，就是通过合作产生思想火花，这些思想火花的碰撞，一定会出现意想不到的结果。

包商银行董事长李镇西坦言，“发展需要抱团，合作就是要抱团。”“城市商业银行只有主动去合作，去寻求更好的发展空间，才能够应对市场格局不断变化的挑战。提升生存和发展的能力，获得更好的股东回报，创造更好的社会价值。”哈尔滨银行行长高淑珍如是说。

这些年，中小商业银行尤其是城商行通过化解风险、推动改革实现了快速发展。通过资产置换和政府注资，化解风险轻装上阵；通过跨区经营和联合重组，提高了市场份额和竞争力；通过引入战略投资者和公开上市，进入快速发展轨道。以数据为例，2001年城商行总资产只有8700亿元，不良率却高达37%。但到了2011年，总资产9.98万亿，不良率降低至2.5%。在高速发展的同时，城商行也面临着一些瓶颈有待破题，主要体现在公司治理、经营策略、产品创新、风险控制和IT建设等方面，合作是保持其持续发展的关键。

2.务实合作

为了发展，必须抱团。抱团就是合作，更加紧密的合作。为此，亚洲金融合作联盟将在多个领域开展战略性的全方位合作。近期将在战略研究、风险管理、科技系统、运营管理四个管理领域和金融市场、信用卡和私人银行三个业务领域展开合作。

第一，在战略研究方面，近期将以“小微金融可持续发展策略”、“中小金融机构发展战略”两个课题为基础，提出适用性、前瞻性建议，在成员间共享，并在银行组织体系、管理模式、管理工具等方面进行广泛交流；中长期将专注于中小商业银行的管理咨询，为成员单位提供管理咨询服务，发挥联盟组织公共平台作用，并逐步提供发展战略规划、战略绩效管理、客户战略管理等深层次战略咨询服务。

第二，在风险管理方面，当务之急是成立风险合作协调小组，全面负责风险合作的日常工作，统筹协调合作事宜，并通过刊物、培训等方式，强化成员间在风险管理上的统一理念。成员间在联盟的框架下扩大相互授信风险敞口额度，尽快建立协议框架下的风险合作基金，打通危机状态下的快速融资通道，初步建立风险合作基金的危机响应机制，同时通过建立“不良资产周转池”，以打包转让、拍卖、资产证券化等市场运作方式，加快不良资产的处置。风险管理中新资本协议的实施也是一项重要的内容，新资本协议的实施在数据采集和系统推广上要投入大量的人力、物力和财力，最重要的是数据的完整性和真实性，如果没有联盟成员的经验和数据支持，一般的银行很难满足协议实施的要求。中长期看，实现风险合作基金的公司化运作，完善流动性安排的风险应急能力，扩展基金在风险转移、资本支持等方面的功能；实现资产管理公司的公司化运作，加强不良资产的处置功能，进一步扩展其优化风险资产配置的功能，是联盟风险合作的终极目标。

第三，在科技系统方面，尽快建立集中采购联盟，建立共同灾备中心，降低科技开发和运维成本是联盟成员最紧迫的需求。同时联盟成员可以通过项目合作的方式共同开发科技系统、互联互通搭建统一支付平台、共享民生银行核心系统等方式，密切科技领域的合作。中长期看，成立合资科技公司、共同制定科技规范和标准、成立科技联盟论坛、实施后台集中运营等，都是实现深层次科技合作的重要手段。

第四，在运营管理方面，近期目标是在成员间建立“柜面通”系统平台，实现各成员间个人账户通存通兑、公共事业代收代缴费、对公账户通存以及信用卡还款业务的互联互通，并就运营流程再造、运营风险管理、运营管理专业培训、运营管理经验等方面的内容进行咨询交流，在集中采购、风险信息运营案例等方面内容实现共享。中长期目标是建立“后台运营作业平台”，丰富银行产品，实现成员单位开发共享，在条件成熟时通过成立“运营作业公司”，以公司化运作方式，对成员的后台运营作业进行作业外包；共同建立统一支付平台，实现流程、作业、通道、服务、管理、风险控制工具的全方位统一。中国民生银行副行长赵品璋表示，在条件具备时，联盟可以建立统一的“后台集中作业平台”，以后台“运营作业外包”或“运营作业公司化”模式实现集约经营目标。

在业务合作领域上，首先是金融市场业务的合作，短期内可以通过互相增加授信、银行间市场债券承销、债券交易、资金融通、理财业务的交流沟通，成员间结售汇业务合作和市场信息的互通等多种方式搭建成员间稳固的金融市场业务合作平台。中长期看，通过合作共同创新金融产品、开发金融工具、制定市场标准、培育金融市场人才方能扩大联盟在金融市场上的知名度和影响力。

其次在信用卡业务上，民生银行将不遗余力的向联盟成员提供智力支持，共建还款渠道，并基于民生银行现有的信用卡品种，通过打上联盟和合作银行的标志，达到联名发卡的效果，一方面可以解决成员单位无法发行双币卡的眼前问题，另一方面也可以有效的扩大联盟及发卡银行的影响力和知名度。在现有合作的基础上，可继续深入探讨发行联名卡或者成立合资信用卡公司的方式，加深双方在信用卡业务方面的合作。

第三在私人银行业务上，民生银行将依托产品优势，打造私人银行特色产品的共享机制，利用联盟成员的销售渠道，建立销售一体化平台，实现交叉销售和特色销售。中长期，联盟成员可在非金融渠道、培训和人才交流方面实现更加广泛和深入的交流。

对此，董文标表示，“通过创立联盟风险基金，打通柜台，疏通渠道，建立信息共享平台，使投资和决策更有准确性；通过合作的力量更好地化解经营风险、更好地实现优势互补、更好地提高服务质量，实现共同超越。”

3.服务小微 实现共赢

“在联盟成员中，各家机构各有各的特点，比如民生银行在小微企业金融服务上取得了瞩目的成绩，而其他很多银行也在各自的区域和不同的领域取得了各自独特的竞争优势。”董文标表示。值得注意的是，参与此联盟的银行有一个共同的特点，就是在小微企业贷款领域都颇有建树。在小微贷款业务方面，联盟银行之间也开展了多项合作。这些合作及分享最终将带来成员单位的共嬴。

以小微企业金融业务为例，联盟成员间将通过建立培训机制开展多种形式的培训交流，提升整个组织的微型金融服务水平。针对小微金融服务，计划提供智力咨询类型的服务和支持，在行业分析、信息交流和人员培训等方面加强合作，积极合作为小微企业客户提供一揽子金融服务方案，积极支持小微企业发展。

具体来说，小微企业是联盟成员的主要服务对象之一。哈尔滨银行行长高淑珍表示，“在中国，这个市场太大了，没有任何一家金融机构能够垄断这样一个市场。中小银行通过联盟相互获取各自优势的技术理念和发展经验，能够使小微企业金融产品实现本地化、客户化，更能够服务好小微企业。”

“通过联盟，各个成员单位可以共享信息资源，共享我们这么多年在体制、机制、流程建设上的成功经验。”晋商银行董事长上官永清坦言。

泰国泰华农民银行执行副总裁陈博文先生相信，成立联盟一定会增强客户服务水平，中小金融机构一定能变强变大。大家一致表示将以开放的心态来接受亚洲金融合作联盟，并积极参与联盟相关事务，为联盟的持续发展做出积极贡献。

三、建立广泛合作机制

33家中小金融机构走到一起，成立亚洲金融合作联盟，为的是一个共同的愿望，就是让中小金融机构能更有序地保持自身发展、更好地支持区域经济发展、更全面地给客户提供全方位的服务，承担起更多的社会责任，成为中国金融业健康发展的护航舰。

事实上，在亚洲金融合作联盟启动仪式举行之前，中国民生银行、包商银行、哈尔滨银行等6家银行就有关战略规划、风险管理、科技开发、运营管理、公司零售、小微金融、金融市场等方面召开了专题研讨会，来自相关条线的负责人就合作事宜进行了交流，并将其纳入到联盟成员间的业务合作领域。

值得注意的是，在建立灵活有效的风险协调和分担机制的大框架下，在条件具备时，建立风险合作基金和资产管理公司，以市场化运作方式加快不良资产处置，实现机构资产的优化，提高资本充足率都是该联盟在酝酿的风险管理联动机制。

此外，在对公与投资银行业务、私人银行业务、金融市场业务、企业年金与托管业务、信用卡业务等方面，成员单位也将根据具体的合作需要，通过建立常态沟通机制、共享销售渠道等方式实现资源共享和业务互动。与此同时，在深度和广度上加强与租赁、保险、基金等非银行金融机构的合作也是该联盟发展的一个重要维度。

“通过建立快速融资、风险转移和资本支持工具实现短期、中期、长期的风险应急管理联动机制，以支持联盟成员快速应对流动性危机，保持稳健发展。”赵品璋表示，近期将在条件具备时，建立风险合作基金和资产管理公司，以市场化运作方式加快不良资产处置，实现资产结构优化，提高资本充足率。

联盟近期还将启动其他更加广泛的合作，如共同推动“战略咨询和研究”、成立“风险合作基金”、建立“IT采购联盟”、共享“高端客户服务”、推进“金融市场交易和同业授信”的互助互利、开发“联名卡”等。

董文标表示，通过大家的努力，希望“亚洲金融合作联盟能成为中国市场乃至亚洲市场上最活跃，最有活力，最具创造力的新型金融合作机构；能成为令金融业羡慕，受社会尊重的新型金融合作平台；能成为成长速度最快，收获最大的战略合作伙伴机制；能成为监管部门最放心的一块试验田。”

我们相信，亚洲金融合作联盟的成立，顺应了金融业改革逐步深化的形势需求，是提高中小金融机构核心竞争力的一次有益尝试，不仅为联盟成员提供合作平台，促进联盟成员合规经营，帮助联盟成员突破发展瓶颈，并且为解决各成员单位发展过程中遇到的问题带来希望，也必将为进一步推动亚洲经济、金融健康发展做出积极的贡献。

4月24日，来自中国民生银行、包商银行、哈尔滨银行等33家中小金融机构的高层管理人员共计100余人齐聚三亚，宣告“亚洲金融合作联盟”正式成立。联盟的诞生，预示着“合作共赢”经营理念已经成为中小金融机构保持持续健康发展主旋律，这是中小金融机构联手抵御金融风险的一个新尝试，也是亚洲金融史上开创性的一个大事件。